Marketing de contenidos: mejora tus ventas con un buen plan_
Seguro que has leído o escuchado en más de una ocasión, eso de que el Contenido es el Rey (The Content is a King). Y es cierto. Internet es el medio más usado para obtener información. Por eso no cabe duda, de que cuando un cliente visite tu web o tus redes sociales debes ofrecerle contenido de calidad. Por no hablar de la importancia que Google otorga dentro de su algoritmo al marketing de contenidos.
Pero sabes realmente en qué consiste el marketing de contenidos, cuáles son los contenidos de valor, qué tipos de contenidos crear o cuál es el proceso de creación y posterior gestión de contenidos. En este post, nos acercamos a esta acción de marketing online.
Sin embargo, queremos hacer hincapié en que este tipo de estrategias deben ser realizadas por especialistas en la materia. De este modo evitarás riesgos innecesarios así como pérdidas de tiempo y dinero. En Oficina de Arte contamos con auténticos profesionales que mejorarán la reputación y notoriedad de tu marca, atraerán a nuevos clientes y aumentarán tus ventas.
¿Qué es el marketing de contenidos?_
El marketing de contenidos es una estrategia basada en la creación y gestión de contenido de valor para nuestro público. Con un objetivo claro: atraer a más clientes y generar tráfico web e interacciones.
Hay quien piensa que el marketing de contenidos es muy lento. Que existen otras estrategias más rápidas que ofrecen resultados inmediatos. No obstante, aunque se necesita tiempo para valorar sus resultados, es más económico y a largo plazo reporta mejores resultados. Tu empresa se convertirá en un referente en el sector, tanto para los clientes como para los proveedores. Sin duda, mejorará la imagen que proyecta tu negocio, lo que ayudará a conseguir nuevos y mejores clientes.
Beneficios del marketing de contenidos_
Emplear una estrategia adecuada de marketing de contenidos nos reportará grandes beneficios a nivel de marca. En líneas generales, podemos enumerar los beneficios que obtendremos al aplicarlo:
- Aumento del tráfico web.
- Diferenciación de la marca, mejora de su reputación y notoriedad.
- Genera leads que serán clientes potenciales.
- Mejora el posicionamiento orgánico en buscadores como Google.
- Fideliza a los clientes y ayuda a retenerlos.
- Feedback por parte de los clientes o consumidores.
Tipos de contenidos_
Los contenidos que podemos ofrecer al público se distribuirán en diferentes medios. Entre los más comunes se encuentran:
- Blogs.
- Redes sociales.
- Vídeos.
- Tutoriales.
- Ebooks.
- Webinar.
- Infografías.
- Podcast.
- Newsletter.
Cómo crear un plan de contenidos_
Siempre hay que tener un plan. Si crees que uno de los métodos para captar clientes es la creación de contenidos, el siguiente paso es establecer una estrategia de contenidos que aporte mayor rentabilidad a tu negocio.
Para crear un plan de contenidos hay que contemplar diferentes aspectos. Estos son algunos de ellos:
?Análisis de la situación. Cuáles son las debilidades y fortalezas de tu empresa. Se debe analizar tanto a la competencia, como a los clientes, propia empresa y servicios que ofrecemos.
Por ejemplo, qué contenidos, cuándo, cómo y dónde publica tu competencia. Si sus contenidos tienen presencia en su blog y posteriormente los difunden a través de sus redes sociales.
En cuanto a los clientes, hay que contemplar si son empresas que buscan conseguir mayor tráfico, impacto o ventas mediante internet. Si conceden la importancia que merece a la marca.
Asimismo, cuando se apuesta por la creación de contenidos, también hay que contemplar si la empresa dispone de personal cualificado para crear contenidos de forma continuada y periódica y si saben cómo posicionarlos. Así como si dispone de presupuesto para invertir en publicidad para potenciar este canal. También se puede contratar esta gestión a una empresa especializada en comunicación online, como Oficina de Arte.
Por último, en cuanto a los servicios que se ofrecen, si se pueden vender por internet, hay que disponer de tienda y transporte, su estacionalidad…
?Definición de objetivos reales a corto, medio y largo plazo y KPIs (indicadores claves para evaluar los resultados obtenidos en una acción o campaña).
?Buyer Personas. Conocer bien al público objetivo es vital para conectar con él a través de sus intereses y necesidades.
?Estrategia de contenidos. Mediante la publicación de contenidos podemos seguir diferentes estrategias enfocadas a aumentar el tráfico web (más visitantes), la conversión (menos visitas pero de más calidad), viralidad (contenidos que son muy difundidos en las redes), de marca (mejora de imagen) o de información (solo se pretende informar al lector).
?Idear contenido en función del canal: redes sociales, blog, ebook…
?Definir los canales. No hay por qué estar en todos los canales. Hay que analizar en qué canales y cuáles les funcionan mejor a la competencia directa. Del mismo modo, si tu negocio es B2B o está más enfocado al B2C habrá que hacer más esfuerzos en una u otra red.
?Plan de publicación. Debemos contemplar las diferentes acciones de publicidad para promocionar tanto el blog como las redes sociales. Estas acciones son de bajo coste y ayudan a crear comunidad, aumentan las visitas a la página web, mejoran el posicionamiento, dan visibilidad a la marca y aumentan el número de suscriptores.
Asimismo, hay que establecer un calendario editorial para programar los contenidos (fecha, tipo de contenido, canal, periodicidad…).
?Medir los resultados para conocer el impacto de las publicaciones y potenciar aquellas que mejor funcionen.
La democratización del marketing_
Como ves, el marketing de contenidos puede hacer que tu empresa destaque y sea visible sin importar su tamaño o si dispone de un alto presupuesto. En Oficina de Arte, contamos con especialistas en marketing online, copywriting, redes sociales, diseño gráfico… para crear contenidos únicos y diferenciadores para tu empresa.
La creación de contenidos optimizados (meta tags, títulos, keywords, descripciones, linkbuilding…) aumentarán la visibilidad de tu empresa, mejorará su posicionamiento orgánico e incrementará las visitas. Además, permitirá mantener autoridad e influencia en el sector de tu negocio. ¿Todavía crees que puedes dejar la creación de contenidos en manos de cualquiera? ¿A qué esperas para el despegue online de tu negocio? ?
